标书不是分为（wéi）招标文（wén）件（jiàn）和投（tóu）标书，标书分类有国际国内招标（biāo）书和货物工程服务。而标书（shū）和投标（biāo）书（shū）有2方面的不同，下面（miàn）和长沙（shā）标书制作公司（sī）一起来看看吧

一、概（gài）念不同

（1）标书是由发标单位（wèi）编制或委（wěi）托设计（jì）单位编制，向投（tóu）标者（zhě）提（tí）供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采（cǎi）购当事人都（dōu）要遵守的具有法（fǎ）律效应且可执行的投标行（háng）为（wéi）标（biāo）准文件。它的（de）逻辑性（xìng）要强（qiáng），不能前后矛（máo）盾，模棱两可；用语要精炼、简短。

（2）投标书是指投标单位按（àn）照招标书的条件和（hé）要求，向（xiàng）招标单位提交的报价并填具标单（dān）的（de）文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标（biāo）单位，故又称标函。投标书是招（zhāo）标工作时（shí）甲乙双方都要承认遵守的具有（yǒu）法律效应的文件（jiàn），因（yīn）此逻辑性要强，不能前后（hòu）矛盾（dùn），模棱两可（kě），用（yòng）语要精练，要简（jiǎn）短，对政策法（fǎ）规的准确理解与执行（háng），有利于（yú）标书（shū）制（zhì）作者剔除歧（qí）视性条款，是对甲方（采购（gòu）方或发包工程方）“出钱想买什么就买（mǎi）什么”传（chuán）统（tǒng）观念（niàn）的强力阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投标（biāo）编（biān）制投标书的依据（jù），投标商必须对标书（shū）的（de）内容（róng）进行实（shí）质性的响应（yīng），否则被判（pàn）定为（wéi）无效标（按废弃（qì）标处理（lǐ））。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个（gè）正本，两个（gè）或多个副（fù）本。

（2）而（ér）投标书（shū）是投（tóu）标单位在充分（fèn）领（lǐng）会招标文件（标书），进行现场实地考察和（hé）调查的基（jī）础上所编制的投标文书，是对招标公告（gào）提出（chū）的要求的响应和承诺，并同时提（tí）出具（jù）体的标（biāo）价及有关事项（xiàng）来（lái）竞（jìng）争中标。

长沙标书（shū）代写（xiě）公司提醒您投标书千万不能忘记的细节问题：

       1、长沙（shā）标书包装不能随意（yì）

　　你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽（shuǎng），看（kàn）起（qǐ）来值得信赖？标书，即使（shǐ）是打印（yìn）件、复印（yìn）件，也要装订得更专业。目前，市场上的装订方式有（yǒu）铁圈（quān）装订、胶圈装订、夹条装订（dìng）、十孔订条装订（dìng）机（jī）、无线（xiàn）热（rè）胶（jiāo）装订（dìng）可以选（xuǎn）择。最难（nán）做到的也是最流（liú）行的装订是无线热（rè）胶方式。

　　2、标（biāo）书印刷

　　目前标书（shū），一般（bān）采（cǎi）用复印件、打印件，个（gè）别企（qǐ）业已直接用标书印（yìn）刷件。用（yòng）印刷标书。是（shì）一（yī）个近两年才兴起（qǐ）的潮（cháo）流。如果企业每年的投标量已经达（dá）到百次以（yǐ）上（shàng），你就（jiù）要考虑设计、印（yìn）刷自（zì）己的标书了。

　　3、专家建（jiàn）议很重要（yào）

　　有些企（qǐ）业产品繁多，不可定因素多（duō），标书归类困难。请教标书专（zhuān）家，帮你策划，哪些是要印刷的，哪些需要印刷规定（dìng）格式，留给（gěi）企业（yè）自己打印，专家都会给你建议。

　　4、不（bú）要放过（guò）任何做（zuò）广告的机会

　　千万不要（yào）以（yǐ）为评（píng）标专家门在讨论（lùn）标书前，都认真阅读过（guò）去你（nǐ）的企业样本。即（jí）使（shǐ）在标书里，也不放过为自己（jǐ）做广告的机会。此（cǐ）时的广告针（zhēn）对性比企业样本、比（bǐ）你的口头（tóu）介绍强。起码（mǎ）应（yīng）该让专家门在阅（yuè）读（dú）商务文件报价前，了解你，有一（yī）个（gè）印象。办法（fǎ）是（shì）在商务（wù）文件（jiàn）前（qián）加几页广告或者企（qǐ）业介绍，话要说得更具策略，重点要突出，图（tú）片要（yào）更漂亮。标书内容要经过专（zhuān）家（jiā）策划。

　　5、反复叫（jiào）卖

　　可以帮助卖单的（de）重大内容（róng），要在标（biāo）书中反复叫卖。这个时候的效果，是平时的一千（qiān）倍!

　　6、扫描文件（jiàn）要细心

　　有（yǒu）些企（qǐ）业的标（biāo）书的资质（zhì）文件（jiàn）也经过扫描（miáo）印刷，但（dàn）因为没有（yǒu）经过专业处（chù）理（lǐ），跟原（yuán）件相（xiàng）比，色彩不（bú）逼真，甚至变色（sè）很（hěn）多，看（kàn）起来很假。

　　7、厚度（dù）决定高度

　　标书要有一（yī）定的（de）厚度，千万（wàn）不（bú）要（yào）显得（dé）单薄，而影响大局。

　　8、标书四周要切齐

　　标书四周要切（qiē）齐（qí），这是起码要求。你愿（yuàn）意翻一（yī）本（běn）边页长长短短的杂志或书籍（jí）吗？捧一本新书哪（nǎ）怕只有一角折叠（dié）没有切齐，常（cháng）人（rén）都多少感觉遗憾，何况这一形（xíng）象是（shì）涉及一笔业务的（de）生死。

　　9、策（cè）略（luè）很重要（yào）

       你（nǐ）的专业（yè），实力，企业形象，都要通过标书表达出来。有些企业的标书，一看就像是管（guǎn）理不上档次的（de）企业，而有些一看就是一家大型现代企（qǐ）业气势，这对于工程类标（biāo）书（shū）是非（fēi）常（cháng）重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内容（róng），到封面（miàn），到装订（dìng），都要专业、独特、漂亮，你人不在场（chǎng）的那个重要时刻，得让标书自己大声讲（jiǎng）话，让专家不得不（bú）关注（zhù）你的标书，且直接为你的企业（yè）赢分。标书包装不能随意、标书印刷、专（zhuān）家建议很重要（yào）、反复叫卖等这些都是我们可以争取的（de）加分点，在这些地（dì）方做好了才能（néng）在（zài）细节上（shàng）超过别（bié）人，从而（ér）增加中标率（lǜ），