标书（shū）制作员任务艰巨，责任大（dà）；从标书的制作到标（biāo）书（shū）信息（xī）整理（lǐ） ，再到商务和技术资料的（de）更新和归档以及资料信息提供，每一（yī）步都（dōu）关乎着投标最后的结果。制作标书时，如有不小心（xīn），就会丧失投标（biāo）资格。所（suǒ）以，在标书制作之前，招（zhāo）标（biāo）文件（jiàn）的（de）解读（dú）至（zhì）关重（chóng）要。接下来（lái）长沙标（biāo）书制作公司乐鱼官方网页版和品瑞商务就带领大家探索招标文件（jiàn）的那（nà）些事儿。

       一、招标文件包含（hán）哪（nǎ）些内容？

招标文（wén）件（jiàn）是招标人向供（gòng）应商（shāng）或（huò）承包商提供其编写投标所（suǒ）需的资料并向其（qí）通（tōng）报招标投标将依据的规则和程序等项内容的书面文件。招标人或其委托（tuō）的招标代理机构就应根据（jù）招标项目的特点和要求（qiú）编制招标文件。

招（zhāo）标文件至少应包括下列内容：1. 招标人须知；2. 招标项（xiàng）目的性质（zhì）、数量；3. 技（jì）术规格；4. 招标价（jià）格的要求及其计算方式（shì）；5. 评（píng）标的标准（zhǔn）和方法；6. 交货（huò）、竣工或提供（gòng）服务的时间；7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；8. 投标保证金的数额或其他形（xíng）式的担保；9. 投（tóu）标文件的（de）编（biān）制要求（qiú）；10. 提供投标文件的方（fāng）式、地点和（hé）截止时间；11. 开标（biāo）、评标的日程（chéng）安排；12. 主（zhǔ）要合同条款。

       二、易犯的错误（wù）

标书中某些细节不（bú）注（zhù）意可能（néng）会导致废标，例如（rú）以下两种。1. 标书（shū）的（de）授权书中授权人一栏（lán）签（qiān）字：标书要求逐页小签，授权人认（rèn）为在授权人一（yī）栏签字（zì）就可以了，而未在右下角再签字。2. 招（zhāo）标（biāo）文件中格（gé）式（shì）明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，投标文（wén）件却（què）使（shǐ）用(1)(2)(3)。

       三、分析招标（biāo）文件“六步法（fǎ）”

       1．看资（zī）格审查

       资格审查是指招标（biāo）人对资（zī）格预审（shěn）申请人或投标人的（de）经营资格、专（zhuān）业资质、财（cái）务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查（chá），以（yǐ）判定其是否具有（yǒu）参（cān）与项目（mù）投标和（hé）履行合同的资格及能力。资格审查是招标（biāo）项目的必要程序（xù），所以投标人必须要关注。看资格审查，主（zhǔ）要是看业绩（jì）、规模、财（cái）务、人员等硬性（xìng）指标，再（zài）看（kàn）自己的企业投标有没有（yǒu）硬（yìng）性门槛。虽然本着（zhe）鼓励竞（jìng）争的原则，资格审查一般不会（huì）要求太高或者太特殊，但是也要认真对（duì）待。

        2．看详细（xì）审查

       主（zhǔ）要看招标文（wén）件中（zhōng）的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力（lì）进行大概分析，大概要求什么（me）标准，客观（guān）分（比如（rú）业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制（zhì）定投（tóu）标策略，寻找自（zì）己（jǐ）的优势，弥补自（zì）己的劣势，做到心中有谱。

       3．看投标人须知（zhī）前附表

细（xì）看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质（zhì）性条款（kuǎn））。

       4．看合（hé）同（tóng）部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要（yào）求，结算方式（shì），付（fù）款条件（jiàn）等等（děng）。

       5．看技（jì）术规范书

这部分要和技术人员详细（xì）充分交流（liú），尽量（liàng）或者（zhě）完全（quán）满足招标人的（de）要求。

       6．记住关键点

关键点一般包（bāo）括：公示（shì）期，投标截止日期（qī），保函（hán）或者保证金（jīn），投（tóu）标开标地点，文件格式等。