技巧是（shì）操作的技术和窍门，是（shì）实现中标目标不可缺少（shǎo）的艺术。长沙标（biāo）书制作公司认为有了（le）投标取胜的实力还不行，还必（bì）需（xū）有（yǒu）将这种实力变为投（tóu）标实现的技巧。它的作（zuò）用在于：一是使实力较强的投标单位（wèi）取（qǔ）得

满意的投标成果；二（èr）是使实力一般的投标单位争（zhēng）得投标报价的主动（dòng）地位；三是当报价出现某（mǒu）些失误时，可以得（dé）到某（mǒu）些（xiē）弥补。因此，对（duì）长沙标书代写公司来讲，必需十分重视对（duì）投标报价技巧的研究和使（shǐ）用（yòng）。

一、研究招标项目的（de）特点。

     投标（biāo）时，既要（yào）考虑自己公司的优势和劣势，也要分（fèn）析投标项目（mù）的整体特点，按照工程的（de）类别，施工条件（jiàn）等考虑报价策略。

     (1)一（yī）般说来下列情况（kuàng）报（bào）价可高（gāo）一（yī）些：

     1)施工条（tiáo）件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专（zhuān）业要（yào）求高的技术（shù）密集型（xíng）工程，而本公司这方面（miàn）有专长，声（shēng）望也高时；

     (2)下述（shù）情况报价应（yīng）低（dī）一些：

     1)施工（gōng）条件好的工程，工（gōng）作简（jiǎn）单、工程量大而一般公（gōng）司都可以做的工（gōng）程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本公（gōng）司目（mù）前急于打入（rù）某一市场、某一地区，以及虽已在（zài）某地区经营多年，但即将面临（lín）没（méi）有工程（chéng）的情况(某些国家规定（dìng），在该国注册公司（sī）一年内没有经营项目时，就撤（chè）销营业（yè）执照)，机械设（shè）备等无工地转（zhuǎn）移时；

     3)附近有工（gōng）程而本项目可（kě）以利用该项工程（chéng）的设（shè）备、劳（láo）务或（huò）有条件（jiàn）短期内突（tū）击完成的；

     4)投标对手（shǒu）多，竞争力激（jī）烈时（shí）；

     5)非急需（xū）工程；

     6)支付（fù）条（tiáo）件好，如现汇支付。

二（èr）、具（jù）体报价方法技能

     1、不平稳报价（jià）法

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项（xiàng）目的投标报价（jià），在总价基本（běn）确（què）定后（hòu），如何调整内部（bù）各个项目的（de）报价，以（yǐ）期既不提高（gāo）总价，不影响中标，又能在结算（suàn）时得到更理（lǐ）想的经济效益。一般可以在以（yǐ）下几个方面考虑采用不平衡报价法。

     (1)能够早日结帐（zhàng）收款的项目(如开办（bàn）费、土石（shí）方（fāng）工程、基础工程（chéng）等)可以报的高一些，以（yǐ）利资金周转（zhuǎn），后期工程项目(如（rú）机电设备（bèi）安（ān）装工程（chéng），装饰工程等)可适当降低（dī）。

     (2)经过（guò）工程量核（hé）算，预计今后工（gōng）程量会增（zēng）加的项目，单（dān）价（jià）适当（dāng）提高，这样在最（zuì）终结算时可多（duō）赚钱，而将工程（chéng）量可能减少的项目单价（jià）降低，工程结算时损失不大（dà）。