一（yī）、长沙标书制作好了（le）后，投标人应（yīng）反复（fù）阅读、理解招标（biāo）文件，熟悉招标文件中所明确的实质性要求和条件,特（tè）别是招标文（wén）件（jiàn）对废标条款的规定。在投标文（wén）件中应对招标文件（jiàn）所要求的实（shí）质性要求和条（tiáo）件（jiàn）作（zuò）出全部响应（yīng），不能遗漏，主要应注（zhù）意（yì）以下几点:

1、投标单位与项（xiàng）目经理（lǐ）的资（zī）质应符（fú）合招（zhāo）标文件及国家的规定。如采用资格预审的，投标单位与项目（mù）经理名称（chēng）应（yīng）与资格预审时（shí）一致。

2、投（tóu）标（biāo）工期不要超过招标文（wén）件规（guī）定的（de）期限。

3、投标文件中的签（qiān）字、章印要（yào）齐（qí）全有效。如（rú）:单位公章、法定代表（biǎo）人或委托代（dài）理人的签（qiān）字盖章、造价工（gōng）程师或编制人员的章印。

4、投标文件应按招标文件规（guī）定（dìng）的格式（shì）填写，内容完整。

5、投标（biāo）文件（jiàn）中对同一内容的（de）表（biǎo）述应保持（chí）前后（hòu）一（yī）致。特别是（shì）工期、报价（jià）方面。

6、施工组织（zhī）设（shè）计（jì）内容要（yào）完整，施工的方法和（hé）措施要切实可行。

7、采用工程量清单进行报价的，报价应与施工组织设计（jì）中所采（cǎi）用的（de）措施相适应。

二、投（tóu）标报价（jià）应合理（lǐ），具备竞争性。投标人在投（tóu）标（biāo）中能否获胜，一（yī）个最重要的决定因素就是投（tóu）标（biāo）报价，由于投标报（bào）价（jià）是（shì）一次性的，开标后不（bú）能更改，因而投标人应巧妙确定（dìng）投（tóu）标报价，要仔细考虑报价（jià）的（de）合理性,在（zài）报价方（fāng）面，应适中（zhōng）并应一（yī）步到位， 不（bú）能过高，也（yě）不能过低。过高与中标无缘，过（guò）低有可能无利润造成亏损，即使中标也失去意（yì）义，所（suǒ）以投标人必须根据招标文件中（zhōng）规定的（de）投（tóu）标价格的（de）评定（dìng）原则（zé）和方法，在保证（zhèng）质量（liàng）、工期的前提下（xià），保证预（yù）期的利润及考虑一定风险（xiǎn）的基础上确定（dìng）适当的利润率，有的放（fàng）矢地报出适中的投标价，同时可以提出能够让招标（biāo）人降（jiàng）低投（tóu）资的合理化建议或对招标（biāo）人（rén）有利的一些优（yōu）惠条（tiáo）件等， 来增加中标的机会（huì）。

三、投标（biāo）文件制作完成后，应反复核对，多人把关。长（zhǎng）沙标（biāo）书制作投标文件编制完（wán）成后（hòu），要安排（pái）专人（rén）认真检查。首先（xiān）要检查投标文（wén）件的内容是否完整,文（wén）字表述是否规范，语言严密，检查投标文（wén）件是（shì）否对招标（biāo）文件中（zhōng）所有实质性要求（qiú）和条件都作出了响应，同时（shí）要（yào）检（jiǎn）查有关投标文件的装订和（hé）排版等（děng）方面的（de）细枝末（mò）节问（wèn）题，这样能让招（zhāo）标人从投标文（wén）件的外观（guān）和内容上感觉到投（tóu）标人（rén）工作认真（zhēn），给招标人首先留下好印象（xiàng）。有些投标（biāo）人认为细小问题，不给（gěi）予足够的（de）重（chóng）视，事实上，往往是这些影响（xiǎng）全（quán）局，导致全盘皆输。

四、投标文件（jiàn）递（dì）交这是最后一个环节,投标文（wén）件应在投标截止时间前按指定地（dì）点（diǎn）送达投标人，否则投标文件（jiàn）将会被拒收，从而（ér）前功尽弃。