长沙标书（shū）制作公司有很多，那么不管（guǎn）是制（zhì）作标（biāo）书还是标书代（dài）写服务，在（zài）制作（zuò）的过（guò）程中难免会（huì）遇到一下（xià）没注意的细（xì）节（jiē），导致标书制（zhì）作出（chū）来是废（fèi）标书。所以我们就（jiù）要知（zhī）道标书制作的五个必要的（de）重（chóng）要（yào）点，那么（me）投（tóu）标文件(本文简称（chēng）投（tóu）标书)制作（zuò）不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标(因为《政府采购法（fǎ）》规定，当（dāng）符合专业条件的供应商或者对招标文件作实（shí）质性响（xiǎng）应（yīng）的供应商不足三家的，就应予废标)，更重要的是投（tóu）标书，还是评标（biāo）的（de）主要依据（jù），是事关投（tóu）标（biāo）者能否中标的关键要件。综合一些投标者（zhě）在制作投标（biāo）书方面的（de）失（shī）败教（jiāo）训，投标者在（zài）制作投（tóu）标书的过程中（zhōng），必须（xū）对以（yǐ）下五个方面引起足够重视。

一、"投标须知（zhī）"莫弄错。

"投标须知（zhī）”是招标人提醒投标者在投标书（shū）中务必全（quán）面，正确回答的（de）具体注意（yì）事项的书面说明，可以说是投标书（shū）的（de）“五（wǔ）脏（zāng）”。比如，某投标者（zhě）将（jiāng）”近三年"，理解为“近（jìn）年"。将“成功交易业务记录"理解为"内部机构成功开发记录”，以致于（yú）使形成的投标书违（wéi）背了“招标（biāo）须（xū）知”，成为废纸（zhǐ）一（yī）张（zhāng）。

二、"实质要求”莫（mò）遗漏。

《政（zhèng）府采（cǎi）购法》，《招标投标法》 《政（zhèng）府 采购（gòu）货物和服务招标投（tóu）标管理办法》等（děng）法律法规都规定（dìng）:投标文（wén）件（jiàn）应当（dāng）对招标文件提出的实质性要求（qiú）和条件做出（chū）响应。这意味着投标者只要对（duì）招标文件中的某一条（tiáo）实质（zhì）性要求遗漏（lòu），未作（zuò）出响应，都（dōu）将成为（wéi）无（wú）效标。如某招（zhāo）标文件规（guī）定，投标者须具备5个方面的（de）条件。若投标者（zhě）E遗（yí）漏了对"招标货物有经营许可证要求的（de），投（tóu）标人必（bì）须具有该货物的（de）经（jīng）营许可（kě）证"这（zhè）一要求（qiú）作出的响（xiǎng）应;投标（biāo）者F在投（tóu）标书中（zhōng）遗（yí）漏（lòu）了对"投（tóu）标人必须取得对（duì）所投设备生产（chǎn）企业的授权文件“这一要求作（zuò）出的（de）响应，则投标者E和投标者F，都将（jiāng）因（yīn）“遗（yí）漏“而被淘汰。

三、"重要部分”莫忽（hū）视。

"标函”、"项目实施方案”、“技术措（cuò）施（shī）"、"售后服务承诺"等（děng）都（dōu）是投标（biāo）书的重（chóng）要部（bù）分，也是体现投标者是否具（jù）有竞争（zhēng）实力的具体表现（xiàn）。倘若，投标（biāo）者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽（jìn）、完美的表述，就会使投标（biāo）者在商务标、技术（shù）标、信（xìn）誉标等方面失分，以至于（yú）最后落榜。例如（rú），投标者不重视写好（hǎo）“标（biāo）函”，则就会（huì）在"标函”中不（bú）能（néng）全面反映（yìng）本（běn）公（gōng）司的"身价"，不能充分表述（shù）本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项(省优、市优（yōu）、鲁班奖等)，承建的大型重要（yào）项目等在“标函"中没有详细（xì）说明，从而不能完（wán）全表（biǎo）达本（běn）公司对此招标项目的重视（shì）程（chéng）度和诚意。再（zài）如，一（yī）些投标者对“技（jì）术措施（shī）"不重（chóng）视（shì），忽视（shì）对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩（jì）和拟（nǐ）用于本（běn）项（xiàng）目精良设备名称的详细（xì）介绍，以致于（yú）在（zài）这些方面（miàn）得（dé）分不高而出局。

四、 " 细小（xiǎo）项目”莫（mò）大意。

       长沙标书制（zhì）作公司告诉大家在制作投标书的时候，有一些（xiē）项目很细小（xiǎo），也很容易做（zuò），但稍一粗（cū）心大（dà）意，就会（huì）影响（xiǎng）全局（jú）,导致全盘皆输（shū）。尤其是标书代写服务的更（gèng）加要注（zhù）意这些细节（jiē），客户是相（xiàng）信（xìn）标书公司才愿意（yì）让（ràng）人代写，我（wǒ）们就要以（yǐ）一个专（zhuān）业的标书代写服务人员来认真（zhēn）对待，把标书做到客户没有挑剔的（de）余地，那（nà）就是一（yī）本（běn）成功的投标（biāo）书。

这些细（xì）小项目主要是:

①投标书未按照招标文（wén）件的有（yǒu）关要求封记的;

②未全（quán）部加（jiā）盖法人或委托（tuō）授（shòu）权人印（yìn）签的，如（rú）未在投标书的每一页上签（qiān）字盖章，或（huò）未（wèi）在所（suǒ）有重要汇（huì）总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书（shū）中;

③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的;

④未（wèi）在投标书，上填写法定注册（cè）地址（zhǐ）的;

⑤投（tóu）标保证金未在规定（dìng）的（de）时间内缴纳（nà）的;

⑥投标书的附件资料不全（quán），如设计图纸漏页,有关（guān）表格填写（xiě）漏（lòu）项（xiàng）等;

⑦投标书字迹不（bú）端（duān）正，无法辨（biàn）认的;

⑧投标书装（zhuāng）订（dìng）不整齐，或投标（biāo）书（shū）.上没有目录,没有页码，或文件资料装（zhuāng）订前后颠倒（dǎo）的等。

五（wǔ）、“联合制作"莫（mò）轻视。

       在实际招标采（cǎi）购中（zhōng），有时会发生两个以上的（de）供应商组成一个（gè）投标（biāo）联合体，以一个投标人的身（shēn）份投标。这样（yàng），投标书就需要（yào）几（jǐ）家供应商一（yī）起合作。那参加联合（hé）制作（zuò）的（de）任何一方都不（bú）能轻视（shì），如果大（dà）家都持不重视态度，就会（huì）发生你依他、他依你（nǐ），大家都不认真，都不负责，以致于形（xíng）成（chéng）无效（xiào）标的情形（xíng）。例如，在一次大（dà）型工程招（zhāo）标中，有9个供应商组成联合体（tǐ）投标。由（yóu）于大家都不重视投标书制作，制作（zuò）前也没有哪一（yī）方询问（wèn）其他方是（shì）否符合《管理办法》第三十四条所规定（dìng）的“联合体各（gè）方均应当符合（hé）政（zhèng）府采购（gòu）法第二十二条第一款规定的条件"，即（jí）:“具有独（dú）立承（chéng）担民事责任的能（néng）力”。结果，投（tóu）标书发出后，被人举报查实，其中有一（yī）方不具有独立承担民事责（zé）任的能力，其法人资格证书是租（zū）的，以致于使这（zhè）份联（lián）合制成的（de）投标书成为无效标，所以，联合体各（gè）方千万不（bú）可轻视（shì）投（tóu）标（biāo）书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否（fǒu）具（jù）备投标资格，并且当（dāng）采购人根据（jù）采购项目的（de）特殊要求规定投标人特定条件的，联合（hé）体各方中至少（shǎo）有一（yī）方符合采购（gòu）人规定（dìng）的特定条（tiáo）件;其次，联合（hé）体各（gè）方应当（dāng）签订共同投标协议，明确约（yuē）定联合（hé）体各方承担的工作和相（xiàng）应（yīng）的责任,尤其不能缺少出了问题，责（zé）任人应当承担多大经济责任的内容;再次（cì），投标书制成（chéng）后除（chú）牵（qiān）头方认真汇总校对外，还（hái）要明确1-2方（fāng）进（jìn）行（háng）复（fù）核，且不（bú）能忘记（jì）将共同（tóng）投标协议作为投（tóu）标（biāo）书（shū）附件一并提交招标采购单（dān）位。

以（yǐ）上的总结（jié）就是说（shuō）明投标书制作的（de）五个必备点，文（wén）章来（lái）源网络（luò）整理，不一定很（hěn）全名，但（dàn）希（xī）望能帮到大家。也许（xǔ）还有更好的（de）总结，欢迎继续（xù）关注乐鱼官方网页版和品瑞商务咨询！

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