长（zhǎng）沙（shā）标书代写专业人士相信每一位投标书编制人员都能做对投标文件,而是尽可能（néng）中标（biāo）的投（tóu）标文件（jiàn）。这（zhè）就要求我们找到（dào）切实有效的编制技巧。长沙标（biāo）书制作（zuò）小编来（lái）一起（qǐ）看（kàn）看吧!

1、投标（biāo）文件编制（zhì）可分以下三个步骤

准备工作投标人一旦跟踪上某项目（mù），首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

2、解读（dú）招标文件（jiàn）

购买招标文件后，投标（biāo）人必须首先认真阅读并理解（jiě）招标文件内容，摸清招标人（rén）的要求和意图（tú），吃透招标文件的（de）全（quán）部内容。其次，对照（zhào）自（zì）身条件,结（jié）合招（zhāo）标（biāo）文件的（de）要求（qiú），决定（dìng）是否参加本项（xiàng）目的投（tóu）标，重点应关注以下内容:

3、投标文件编（biān）制

在认真解读招标（biāo）文件，具有60%左右成（chéng）功把握的情况下，才有价值进入（rù）投标文件的编（biān）制工作。

1、内容

长沙标书制作（zuò）首（shǒu）先对于投（tóu）标（biāo）文件内容:投标函（hán），投标一览表（biǎo），技术（shù）性能参数，商务和技术参数偏差表，投标保证金，相（xiàng）关资格证明（míng）等（děng）。

2、编（biān）制要（yào）求

长（zhǎng）沙标书对于投标文件应严（yán）格按照国家相关法律法规和招（zhāo）标（biāo）文件要求编制，对招标文件（jiàn）提出的（de）实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标（biāo）准范本答非所问，更（gèng）不要画蛇添足。具体编制要求如下:

(1)按招标文件要求，逐条对应答（dá）复并作必要的解（jiě）释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验（yàn）报告、同（tóng）类别销售合同等才是最有力（lì）的回答。

(2)开标一（yī）览表是开标（biāo）现（xiàn）场（chǎng）宣读的重要（yào）文件，也（yě）是评（píng）标的主要依据。开标（biāo）一览表如修改（gǎi）或（huò）补充（chōng）后可同（tóng）投标文件一齐投标，但所盖公章应（yīng）同投标文件所盖公章必须（xū）一-致。

(3)响应表中各条款的响应状况，应（yīng）明确表（biǎo）述（shù）不（bú）可含糊，并应同标书中配置（zhì）表的内容一致，这也是（shì）审（shěn）查的重点。

(4)施工方案是（shì）指导（dǎo）本（běn）项目施工生产的计划书。编制原则:针（zhēn）对（duì）投标项（xiàng）目（mù）突出要点、简（jiǎn）明扼要、因地（dì）制宜、结合实际、协（xié）调恰当。施工（gōng）方案（àn）必须考虑工（gōng）程的自身特点，位（wèi）置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有（yǒu）应急预案。目（mù）前，投标（biāo）人普遍采用本企业通用范本（běn）编制（zhì），由于采用的版式较乱（luàn）又一成（chéng）不变，而（ér）投（tóu）标的工程普遍存（cún）在具体性、特殊性，所（suǒ）以（yǐ）在编制施工方案时既要考（kǎo）虑范本的通用（yòng）性，更（gèng）要考虑项目的特殊性（xìng）、可（kě）操作性。

(5)售后服务的保障（zhàng）措施及优惠条款（kuǎn）都（dōu）是（shì）评（píng）标中加分的主要依据。对技术培（péi）训（xùn），用户一般希望（wàng）由厂（chǎng）方原汁（zhī）原味的正（zhèng）规培训,不（bú）愿意当地服务（wù）部（bù）的（de）工地现场所谓火线培训（xùn）。当然，还有培训中（zhōng）各项费（fèi）用的（de）承诺，由此所得（dé）分差距（jù）较大。

(6)付（fù）款方式原则上应符（fú）合招标文件规定的方（fāng）式，切不可含糊（hú）或变更，否则可能判为（wéi）废标处理。

(7)价（jià）格是本次能（néng）否（fǒu）中标（biāo）的关（guān）键因素，应根据招标文件告知的（de）评标（biāo）方法或本案价格（gé）所占权重比例决（jué）定，也可以总价下设分项价、多方（fāng）案不同价格或建（jiàn）议性报价（jià）等方式。确定（dìng）合理的投标价格（gé）要根据项（xiàng）目性质，市场行（háng）情（qíng）和自己产品成本等因（yīn）素综（zōng）合分（fèn）析来做决（jué）策。

(8)技（jì）术配（pèi）置（zhì）很（hěn）重要，配置过高技（jì）术加分可能不及加价的失分，配置过低（dī）可能会失（shī）去（qù）竞争的优（yōu）势,应考虑技术配置所占权（quán）重比例而平衡（héng）决（jué）策。

(9)必须提供（gòng）近三个月的银行（háng）资（zī）信证明及省级工（gōng）商局核（hé）发（fā）的重信誉守合（hé）同证书(注意证件有效期)。

(10)投标（biāo）文件扉（fēi）页的总目录标识及页码的准确很（hěn）重要（yào），否则影（yǐng）响（xiǎng）评标人的评标速度和情绪。

满足上述条（tiáo）款的投（tóu）标文件应该说是交上了一份（fèn）合（hé）格的答卷（juàn）。投标文件只有（yǒu）符合（hé）招（zhāo）标文件的基（jī）本要求，再具（jù）有优质、优化（huà）、經（jīng）济、实惠（huì）、可行的内（nèi）容，才有可能具（jù）备参加竟标的实力和获（huò）取中标的意（yì）愿。

声明：此（cǐ）文（wén）素材来源网络，转载（zǎi）是出于（yú）传递更多信息之目的，如涉及版权请直接与客服联系（xì），我们将及（jí）时更正删除，谢谢。