长沙标书是整个招标最（zuì）重要（yào）的一（yī）环。标书就像剧本是电影（yǐng）、话剧（jù）的灵（líng）魂（hún）。标书必须表达出使用单位的全部意（yì）愿，不能有疏（shū）漏。标书也是投（tóu）标（biāo）商投标编制（zhì）投（tóu）标书的依（yī）据，投标商（shāng）必须对标书的内容（róng）进行实质（zhì）性的响应，否则被（bèi）判定为无（wú）效标（按废（fèi）弃标处理）。标书同（tóng）样也是评标最重要的依（yī）据。

1、 标书的分类

（1） 按招标的范围可（kě）分为国际（jì）招标书（shū）和国内的招标书。

       国际招标书（shū）要（yào）求两种版（bǎn）本，按国际（jì）惯例（lì）以英文版本为准。考虑到（dào）我国（guó）企业的外文水平，标书中常常（cháng）特别说明，当中（zhōng）英文版（bǎn）本产生差异时以（yǐ）中文为（wéi）准。

（2）按（àn）招（zhāo）标的（de）标的物划分，又可分为三（sān）大类（lèi）；货物、工程、服务。

      根据具体标（biāo）的（de）物的不同还可以进一步细分。如工程类进（jìn）一步可分施工工程、装（zhuāng）饰（shì）工程、水利工程、道路工程、化学工（gōng）程……。每一种具体工（gōng）程的标书内容差异非常大。货物标书（shū）也一样，简单货物如粮（liáng）食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的（de）差异也非常大。

2、 编制标（biāo）书的（de）四项原则（zé）

a．全面反映使用单（dān）位（wèi）需求（qiú）的原则；

b．科学（xué）合理（lǐ）的原则；

c．公平竞争（zhēng）（不含（hán）歧视性条款）

d．维护（hù）本企业商业秘（mì）密（mì）及国家利益的原（yuán）则；

全（quán）面（miàn）反映（yìng）使用（yòng）单位的需（xū）求的原则：

我们招标将面（miàn）对的（de）使用（yòng）单位对自己的工程、项目、货物了（le）解程度的差异（yì）非常大。再加上项目的复杂（zá）程（chéng）度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设（shè）计、专家（jiā）编制（zhì）好标书。做到全（quán）面反映使用单位（wèi）需求。这方面我是有教训的。举（jǔ）例（略）：

科（kē）学（xué）合理的原（yuán）则：技术要求（qiú）商务条（tiáo）件必须（xū）依据充（chōng）分（fèn）并切合实际；技（jì）术要求（qiú）根据可（kě）行性报告、技术（shù）经济分析确（què）立，不能盲目提高标（biāo）准、提高设（shè）备精度（dù）、房（fáng）屋装（zhuāng）修标准等等，否则会带（dài）来功能（néng）浪费，多（duō）花不必 要的（de）钱（qián）……举例说明（略）。

公平竞争（不含（hán）歧视性（xìng）条款（kuǎn））：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感（gǎn）性趣、有竞争（zhēng）力的投标厂商竞争，通过竞争（zhēng）达到采购目（mù）的，才能真正（zhèng）维护使用（yòng）单位利益、维护国（guó）家利益。作为招标机构（gòu）编制、审定标书，审定（dìng）标（biāo）书中（zhōng）是否（fǒu）含歧视性条（tiáo）款是（shì）最重要的工作（zuò）。作为政府招标管（guǎn）理部门（mén），监督部门、监督部门管理（lǐ）监督（dū）招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，这是保证招标是（shì）否公平、公正的关键环节（jiē）。

维护企业（yè）利益、政府利（lì）益（yì）的原则（zé）：招标（biāo）书编制要注意维护使用单位（wèi）的商业秘密，如我们给联（lián）想（xiǎng）公司招（zhāo）八条电脑（nǎo）生（shēng）产（chǎn）线（xiàn）（为了保护联（lián）想公司（sī）电（diàn）脑（nǎo）制（zhì）造技术秘密而（ér）变换图纸），也不得损害（hài）国家利益（yì）和（hé）社会公众利益，如噪音（yīn）污（wū）染必须达标，为了维护国家安全（quán）给广（guǎng）电部招宽带网项目分包时就非常注（zhù）意（yì）这个问题。

3、招标书共有主（zhǔ）要内容

长沙标书制作人员知道招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下（xià）列主要九项内容：

a．招标邀请（qǐng）函；

b．投标人须知（zhī）；

c．招标项目的技术要（yào）求及附件（jiàn）；

d．投标（biāo）书格式；

e．投标保证文件；

f．合同条件（合同的一般条（tiáo）款（kuǎn）及特殊条款）；

g．技术标准、规范；

h．投标企业资（zī）格文（wén）件；

i． 合同格式（shì）。

一般无论工（gōng）程还是（shì）货物都包括以上几部分内容。

招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单（dān）位名称、招标项目（mù）名称及内容（róng）、招（zhāo）标形式、售标、投标、开标时（shí）间地（dì）点、承办联系人（rén）姓名地（dì）址电话等。开标（biāo）时间除前面讲的给投标商留足准（zhǔn）备标书传递书的（de）时（shí）间外，国际招（zhāo）标（biāo）应（yīng）尽（jìn）量避开国（guó）外（wài）休假和圣诞节，国内招（zhāo）标避开春节和其它节假日。

长沙标书制作者投（tóu）须（xū）知：本部分由招标机构（gòu）编（biān）制（zhì），是（shì）招标的（de）一项重要内容。着重说明（míng）本次（cì）招（zhāo）标的基本 程序。投标者（zhě）应遵循规定和承诺的义务（wù）。投标文件的基（jī）本内容、份数、形（xíng）式、有效（xiào）期和（hé）密封、及投（tóu）标其（qí）它要求。评（píng）标（biāo）的方法、原（yuán）则、招标结（jié）果的处（chù）理（lǐ）、合同的授予及签（qiān）订方式、投标保证金。

这里须说明的以下几（jǐ）点：

a． 提供投标书的份数多少应根（gēn）据标的物大小、参（cān）加评（píng）标专家人数而定，以（yǐ）便于评标为原则。4-5份、5-15份。

b． 评（píng）标方法、货物、服务、工（gōng）程各不相同（tóng），下面在讲（jiǎng）评标（biāo）方法中再（zài）价绍。

c． 投标（biāo）有效期要保证（zhèng）到签约后28-30个（gè）工（gōng）作日（rì）。

d． 国（guó）际招标必须要（yào）投标保证金（jīn），国内招标因（yīn）开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好（hǎo），我们尽量推选投标保证金制（zhì）度（dù）。

长沙标书（shū）制（zhì）作技术（shù）要求及附（fù）件:是招标书最要的内容（róng）。主要由使用（yòng）单位（wèi）提（tí）供资料，使用单位和招标机构共同编（biān）制（zhì）。

声明（míng）：此文素材来源网（wǎng）络，转载是出于传递更（gèng）多（duō）信息之目的，如涉及（jí）版（bǎn）权请直接与客服联系，我们将及（jí）时更正（zhèng）删除，谢（xiè）谢。