暗标（biāo）“暗标（biāo）谈判”重（chóng）在（zài）一个“暗”字，采（cǎi）购标的（de）物（wù）信息的保密工（gōng）作至关重（chóng）要，保密工作做得好坏直（zhí）接决定着谈判活动的质（zhì）量（liàng）。作（zuò）为竞争性谈判活（huó）动的组织者，采购单位（代理机构）在操作过程中应注意以下（xià）几点。下面就和长沙（shā）标书公司乐鱼官方网页版和品瑞一起来了解（jiě）一下吧。

第一（yī），竞（jìng）争性谈（tán）判的基（jī）本信息应在谈判活动（dòng）开始前公开。采（cǎi）购（gòu）概算、标（biāo）的物的数量、性能、基本配置应（yīng）在资格（gé）预审公（gōng）告中公开，并列入竞争性谈判文件（jiàn）的内（nèi）容（róng），从而让供应（yīng）商能够较准确地掌握谈（tán）判活动的基（jī）本概况（kuàng），以利于对是（shì）否（fǒu）参与谈判作（zuò）出抉择。如（rú）果所有信息均处于“暗”的状态，则有违公（gōng）开透明的原（yuán）则，供应商（shāng）会（huì）因不知深浅而不愿“涉水过河”。

第（dì）二，采购标的物品牌等详（xiáng）细（xì）信息在（zài）谈判活动开始前（qián）必须完（wán）全处于保（bǎo）密（mì）状态（tài）。所（suǒ）选择的多（duō）个参考（kǎo）品牌的（de）性价（jià）比应处于同一档次（cì），参考品牌应为（wéi）5个以上，必须实现（xiàn）品（pǐn）牌之间的（de）竞（jìng）争，忌（jì）搞成（chéng）变相（xiàng）的指定品（pǐn）牌（pái）采购。参与（yǔ）选择参考品（pǐn）牌的人员在（zài）采（cǎi）购（gòu）活动结束（shù）前应与外界“隔离（lí）”，这些人员不得参与竞（jìng）争（zhēng）性（xìng）谈判活（huó）动。如（rú）果是废标（biāo）后搞竞争性谈判的（de），原招标时确定的（de）参考品牌不（bú）能（néng）再出（chū）现（xiàn）在竞争性谈（tán）判（pàn）活动（dòng）中。

第三（sān），公开标的物品牌后，应允（yǔn）许（xǔ）通过资（zī）格性（xìng）审查的供应（yīng）商咨（zī）询。因采（cǎi）购（gòu）人（rén）确定的参（cān）考品牌未必就是合理的，其中有可能带有（yǒu）某（mǒu）种倾向性，而（ér）供应商享有的（de）质疑权应予充分尊重和（hé）保障，在谈判现场（chǎng）通过主（zhǔ）动（dòng）接受供应商的（de）咨询以进一步修正参考（kǎo）品牌等标（biāo）的物（wù）信（xìn）息，力求公平合理（lǐ），去除一些特殊配置（zhì），确保采购标的物是市场（chǎng）上（shàng）的通用货物，品牌与品（pǐn）牌之间的（de）性价（jià）比基本（běn）处于同一档次。

第（dì）四，在谈判活动现场，应预留出较充裕的时间给供应商报价。面对“暗标（biāo）谈（tán）判（pàn）”，供应商其实处于劣（liè）势，市场调研、价（jià）格核算、货（huò）源（yuán）准备等投标前期的基础性工作，在（zài）明标状（zhuàng）态下（xià）可以说是轻而易举，但在（zài）暗标状态下则显得特别困难。因（yīn）此，采（cǎi）购（gòu）人应注重人（rén）性化操作，给（gěi）供应商（shāng）合（hé）理的响应（yīng）时间（jiān），避免其在仓（cāng）促（cù）之间出现报价失误。

第（dì）五，成交供（gòng）应商确定标准按（àn）法（fǎ）律规定执（zhí）行（háng）。应（yīng）坚持满（mǎn）足采购需（xū）求，质量和服务相等（děng）且报价最（zuì）低的原则确定成交供应商，节（jiē）能、环（huán）保产（chǎn）品优先（xiān）成交（jiāo），自主创新产品实（shí）行价格扣除（chú）。采购活动结束后（hòu），签订合同（tóng）之前，为保（bǎo）证产品质量和售后服务，采购人（rén）可要求成交供应商（shāng）提供厂商出具的（de）产品（pǐn）质量和质（zhì）保证明文件。验收阶段，应允许其（qí）它未成交供应商（shāng）共同参与。

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