通常，商务标包括报价（jià）及价格组成两（liǎng）大部分，投标人要紧紧围绕评标办（bàn）法（fǎ），综（zōng）合考虑自身成本、市场等因素综合确定投标报价策略。我们在报价的（de）时候一（yī）定要注意以下几点了，一起（qǐ）来和我们（men）专门（mén）做（zuò）长沙标书的乐鱼官方网页版和品瑞（ruì）来看看吧。

第一（yī）点：慎（shèn）用低（dī）价策（cè）略。根（gēn）据《中华人民共和国招标投标（biāo）法》和国家七部委12号令《评审委员会和评审方法暂行规定》规定，投标人不得以低（dī）于（yú）成败的报价竞标。在评审过程（chéng）中，评标委员会发（fā）现投标人的报价明（míng）显低于（yú）其他投标报价，或（huò）明（míng）显低于标底的，使（shǐ）得（dé）其（qí）投（tóu）标报价可能低于其个别（bié）成本的，应当（dāng）要求（qiú）投标（biāo）人做（zuò）出书面说（shuō）明并提供有关（guān）证明材料。投标人不能提供合理（lǐ）说明，或不（bú）能提供相关证明（míng）材料的，由评标委员会认定（dìng）其（qí）低于成（chéng）本报价竞标，其投标做废标处理。因此投标人（rén）采用低价竞标策略（luè）应十分谨慎，不要为（wéi）得高分（fèn）而盲目压价（jià）。如确（què）因个别（bié）成本低（dī）于社会平均成本（běn），要在投标（biāo）文件中有（yǒu）合理的说明，提供相关证（zhèng）明资料（liào），并充分做好应对评审委员会质（zhì）询澄清的准备，否则有可能被（bèi）废（fèi）标处理（lǐ）。

第二点（diǎn）：严格对（duì）照招标清单报价。投（tóu）标人应严格对照（zhào）招标人提供的招标内容清单进行报价，不（bú）要有侥幸心（xīn）理（lǐ），耍“小（xiǎo）聪（cōng）明（míng）”。在（zài）工程（chéng）量清单招标中，修改招标人发布的工程量清单是被严格禁止的，但个别投标人故意（yì）修改（gǎi）或（huò）减少清（qīng）单数量妄图（tú）以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评（píng）审委员会识破，无疑将被“废（fèi）标（biāo）”处理。还有（yǒu）的投标人（rén）故意制造“数（shù）量（liàng）×单价＞合价”、“分项合（hé）计＞总计（jì）”之类算术错误以提高分项报（bào）价（jià），企图既得高（gāo）分，又提高报价（jià），但结果往往是“偷鸡（jī）不成蚀（shí）把米”。因为《评（píng）审委员会和（hé）评审方法暂行（háng）规定》明确规定，单价报价与合价（jià）报价不一致（zhì）的（de），以（yǐ）单价金额为准；分项报价与总价报价不一（yī）致（zhì）的，以（yǐ）分项报（bào）价为准；大小写金（jīn）额不一致的，以大写金（jīn）额为准。而且评审委员会可以（yǐ）要求投标人对文字和（hé）计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄清不符（fú）合上述规（guī）定，或拒绝（jué）澄清（qīng）的，可以否决其投标。

第三点：足额计取行政规费。为确保工程（chéng）安全、环保、文明（míng）施工，防（fáng）止无序压价，有的（de）地方规定安全施工费、环境保护费、文明（míng）施工费、定额测（cè）定费、税金等费用应按（àn）法定标准计取，不得参与让利，否则（zé）做废标处理。

在报价的时候一（yī）定要多注意这几点哦，特别是第一点（diǎn）。如果需要正规的标书制作，欢迎随（suí）时联系我们（men）长（zhǎng）沙乐鱼官方网页版和品瑞商务咨询有（yǒu）限公司哦，我们是一家有着十年标书制作经验的（de）长沙（shā）标书制作公司（sī）。