陪标在工程的招标（biāo）当中是一种很正常（cháng）的现象，在这过程中（zhōng）花费了（le）大量的时（shí）间和（hé）金钱（qián），但最后却发现该工程早已内定（dìng），自（zì）己不过充（chōng）当了一个陪（péi）标的（de）角色的情况，市场竞争是非常残酷的，如何才（cái）能避（bì）免成（chéng）为陪标了，下面和专业长（zhǎng）沙标书（shū）制作一起来（lái）看看吧。

把握不大时主（zhǔ）动放弃竞（jìng）标 

就（jiù）要求工程商在不停的（de）提高产（chǎn）品质（zhì）量和服务质（zhì）量（liàng）的同时（shí），把和客（kè）户的关系做的更深（shēn）入（rù），而不仅仅限于参（cān）与投标的过程。真正长期（qī）稳定的客户关系应该是靠（kào）长期（qī）积累起（qǐ）来的（de），在客户刚开始（shǐ）有工程需求的（de）时候就（jiù）能主动了（le）解客户（hù）的具体要求，提供技术支（zhī）持和帮助定技术方案（àn）等（děng），这样参与到（dào）客户的（de）前期准备（bèi）工（gōng）作中去，和（hé）客户关系处得好了，客户的（de）方案和技术要（yào）求或多或少都参考工（gōng）程商（shāng）的方（fāng）案，等公（gōng）开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使（shǐ）客户还是比较满意其他竞争对手的系统（tǒng）和产（chǎn）品，那你也知道一些（xiē）消息了，可以反思一下自己做的工（gōng）作（zuò）不够，或者自（zì）己的（de）系统和产品还是有不足（zú）的（de）地方，也可以（yǐ）及早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色。

而如果一直要等到（dào）有客户发工程招（zhāo）标才参与进去，在和客户的关系、信息（xī）的了解和准备工作（zuò）上都（dōu）已经落后（hòu）很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经介入进去做好了（le）关系的同行（háng）呢（ne），自然就（jiù）容（róng）易成为（wéi）陪标的角色了（le）。另一（yī）方（fāng）面，每个工程（chéng）商都有他自己的重点区域，不（bú）可（kě）能（néng）全部出击，当碰到自（zì）己关系比较薄弱的区域招标，自己（jǐ）介入的时间太短（duǎn），没有（yǒu）太大把握能中标时，应该主动放（fàng）弃参与（yǔ）这些（xiē）工程的竞标，避（bì）免成为（wéi）陪标的对象，如（rú）果每个工（gōng）程（chéng）都（dōu）想（xiǎng）抓，最后（hòu）只会（huì）捡了（le）芝麻又丢了西瓜。    

了解（jiě）招标公司（sī）及参与竞（jìng）标公（gōng）司情况，认真（zhēn）阅读（dú）标（biāo）书以免陷入陷阱，少参与没有跟（gēn）单的竞标

招标是目前工程项目采购（gòu）的一种常见方式,本着公开、公平（píng）、公正的原则，为多家竞（jìng）争单位提供（gòng）一个合理（lǐ）的实力展示擂台。可是（shì）现在（zài）很多（duō）行业招（zhāo）标都出（chū）现了这样的现象

1、竞争企业（yè）虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请的专家没（méi）能好（hǎo）好把（bǎ）关，或者没能完全理解招标者意图，评标失误（wù）。让一些（xiē）表面上看起来价格很低（dī）的企业中标，结果工（gōng）程实施后，迟迟不能完工验收，或中标企业通过拉（lā）关系（xì）让（ràng）工（gōng）程验收过关但工（gōng）程质（zhì）量和性能远远（yuǎn）不（bú）能满足用户要（yào）求（qiú）。    

2、招标公司或甲（jiǎ）方没能力编写标书，通过找一（yī）些工（gōng）程（chéng）商（shāng）编写标书（shū）。编写标书的企业在标（biāo）书（shū）中编制各种对自自己有利的（de）要求，暗设（shè）“陷阱”，导致其（qí）它投标企业标（biāo）书理解（jiě）失（shī）误，报价（jià）过高落标。    

3、投标公（gōng）司、甲方、投标企业串通合作，走一种公（gōng）开投标的形式（shì），故意利用各种借（jiè）口让竞争（zhēng）对手出局。以上三种形式让许多投标企（qǐ）业（yè）防不（bú）胜防，多（duō）次（cì）投标落选，花（huā）费（fèi）了大量的人（rén）力物力和财力（lì）。

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标书在（zài）投标中是非常重要的，如（rú）果连标书都没有做好（hǎo），就算（suàn）没（méi）有遇（yù）到（dào）暗箱操作，中标也是（shì）不太可能的，标书制（zhì）作的要求是（shì）非（fēi）常多的，除（chú）了一些（xiē）硬（yìng）性要求（qiú）之外，还有很多非硬性要（yào）求，像如何让评标人更喜欢（huān），我们乐鱼官方网页版和品瑞作为一家有着十年标书制作（zuò）经验的长沙标书公（gōng）司（sī），对于招标与投标和各行业的标书要求风格（gé）是在熟悉不过的（de）了，像食堂标书，工程标书，及（jí）各行各业的标书我（wǒ）们都（dōu）是有成功案例可看的。需（xū）要了解我们可（kě）以随时联系我们哦。