标书（shū）不是分为招标（biāo）文件和投标书，标书分类有国际国内招（zhāo）标书和货物（wù）工程服务（wù）。而标书和投标书有2方面的不（bú）同（tóng），下面和长沙标书制作（zuò）公司（sī）一（yī）起来（lái）看看吧

一（yī）、概念不同

（1）标书（shū）是由（yóu）发标（biāo）单位编制或委（wěi）托设（shè）计（jì）单位编制，向（xiàng）投标者提（tí）供对该工程的主要技术（shù）、质量、工（gōng）期等（děng）要（yào）求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法（fǎ）律效（xiào）应（yīng）且可执（zhí）行的投标行为（wéi）标准文件。它的逻辑（jí）性要强，不能前后矛盾，模棱（léng）两可；用语要（yào）精炼、简短。

（2）投标书是指投（tóu）标（biāo）单位（wèi）按照招标书的条件和要求，向招标（biāo）单位（wèi）提交（jiāo）的报价（jià）并填具标单的文书。它（tā）要求密（mì）封后邮寄或派专人送到招（zhāo）标（biāo）单位，故又称标函。投（tóu）标书是招标工（gōng）作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻（luó）辑（jí）性要强，不能前（qián）后矛盾，模棱两可（kě），用语（yǔ）要精练，要简短，对政策法规（guī）的准（zhǔn）确理解与执行，有利于标书制作者剔（tī）除歧视（shì）性（xìng）条款，是对甲方（fāng）（采购方（fāng）或发包工程方（fāng））“出钱想买什么就（jiù）买什么”传统观（guān）念的（de）强力阻击。

二、主次不同

（1）标（biāo）书也是投标商投标（biāo）编制投标（biāo）书的依据（jù），投标商必须（xū）对标书的内容（róng）进行实（shí）质性的（de）响应，否则被判定为无效标（按废弃（qì）标处理）。标（biāo）书同样（yàng）也是评（píng）标最重要（yào）的（de）依据。标（biāo）书一（yī）般（bān）有至少一个正本，两个或多（duō）个（gè）副本（běn）。

（2）而投标书是投标单位在充（chōng）分领会招标文件（标书），进（jìn）行（háng）现场实地（dì）考察和调查的基础上所（suǒ）编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应（yīng）和承诺，并同时提出（chū）具体的标价及有（yǒu）关事项来竞（jìng）争（zhēng）中标。

长沙标（biāo）书代写公司提醒您投标（biāo）书千（qiān）万不能忘记的细节问题：

       1、长沙标书包装不能随意（yì）

　　你看成功人士，哪（nǎ）位不精（jīng）精神神，清清爽爽，看起来值得信赖？标书（shū），即使是打印（yìn）件、复印件，也要装订得更专业。目前，市场上的装订（dìng）方式有铁圈装（zhuāng）订、胶圈装（zhuāng）订、夹（jiá）条装（zhuāng）订、十孔订条装订机、无（wú）线（xiàn）热胶装订可以选（xuǎn）择。最难（nán）做到的也是最流行的（de）装（zhuāng）订是无线热胶方式。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一般（bān）采用复印件、打印件（jiàn），个别（bié）企业（yè）已直接用标（biāo）书印刷件。用印刷标（biāo）书。是一个近两（liǎng）年才兴起的潮流。如（rú）果企业每年的投（tóu）标量已经达到百次以上，你就要考（kǎo）虑设计、印刷自己的（de）标（biāo）书了。

　　3、专家建议（yì）很重要

　　有（yǒu）些企业产品繁多，不（bú）可定（dìng）因素多，标书归类困难。请教标书专（zhuān）家（jiā），帮你策划（huá），哪些（xiē）是要印刷的，哪些需（xū）要（yào）印刷规定（dìng）格（gé）式（shì），留给企（qǐ）业自己打（dǎ）印，专家（jiā）都会给你建议。

　　4、不要放过任（rèn）何做广告（gào）的（de）机会

　　千万不要（yào）以为评标（biāo）专（zhuān）家门（mén）在讨论（lùn）标书前，都认（rèn）真阅读（dú）过去（qù）你（nǐ）的（de）企业样本（běn）。即使（shǐ）在标书里，也不放过为自（zì）己做（zuò）广（guǎng）告的（de）机（jī）会。此时的广（guǎng）告针对（duì）性（xìng）比企业样（yàng）本、比（bǐ）你的口头（tóu）介（jiè）绍强。起码应该让专家（jiā）门在（zài）阅（yuè）读商（shāng）务文件报（bào）价（jià）前，了解你，有一个印象。办法是（shì）在商务文件前加（jiā）几页广告或者企业介绍，话要（yào）说得更具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标（biāo）书（shū）内容（róng）要经过（guò）专家策（cè）划。

　　5、反复（fù）叫卖

　　可以帮助卖单的（de）重大内容，要在标书中（zhōng）反（fǎn）复叫（jiào）卖。这个时候的效（xiào）果，是平时（shí）的一千倍!

　　6、扫描（miáo）文（wén）件要细心

　　有些企业的标书的资质文件也经过扫描印（yìn）刷，但因为没（méi）有经过专业处理（lǐ），跟原件（jiàn）相（xiàng）比，色彩不逼（bī）真，甚（shèn）至变色很多，看（kàn）起（qǐ）来很假（jiǎ）。

　　7、厚度决定高（gāo）度

　　标书要（yào）有一定的厚度（dù），千万不要显得单薄（báo），而影响（xiǎng）大局。

　　8、标书四周要切齐

　　标书四周要切齐，这是起码要（yào）求。你愿意翻一本边页长长短（duǎn）短的（de）杂志或书籍吗？捧一本新书（shū）哪怕只有一（yī）角折（shé）叠没有切齐，常（cháng）人都多少（shǎo）感觉遗（yí）憾，何（hé）况这一形象是涉及一笔业务的生死。

　　9、策略很重要

       你的专业，实力，企业（yè）形象，都要通过（guò）标书表达出来。有（yǒu）些企（qǐ）业（yè）的标（biāo）书，一看就像是管理不上（shàng）档次（cì）的企业，而有些一（yī）看就（jiù）是（shì）一家（jiā）大型现代企业气势，这对于工（gōng）程类标书是非（fēi）常（cháng）重（chóng）要的（de）。

　　10、漂（piāo）亮不（bú）可少

　　从内容，到封面，到装订，都要专业、独（dú）特、漂亮，你人（rén）不（bú）在（zài）场的那个重要时刻，得让标书自己（jǐ）大声讲话，让专家不得（dé）不关注你的标书，且直接为你的企（qǐ）业赢分。标书包装不（bú）能（néng）随意、标书（shū）印刷、专家建议很（hěn）重要、反复叫卖等（děng）这些都是（shì）我们可以争取的加分点，在这些（xiē）地（dì）方（fāng）做好了才能在细节上超过别人，从而增加中标（biāo）率，