标书制（zhì）作员任务艰巨，责任（rèn）大；从标书的制作到（dào）标书信息整理 ，再到商务和技术资料的（de）更新和归档以及（jí）资（zī）料信息提（tí）供，每一步都关乎着投标最后的结果。制作标（biāo）书（shū）时，如有不小心，就会丧失（shī）投标资格。所以，在（zài）标书制作之前，招标文件的（de）解读至关重要。接下来长沙（shā）标（biāo）书制作公（gōng）司乐鱼官方网页版和品瑞商（shāng）务就带领大家探索招标文件的（de）那（nà）些（xiē）事儿。

       一、招标文件（jiàn）包含哪些内（nèi）容？

招标文件（jiàn）是（shì）招标人向供应（yīng）商或承包商提（tí）供其编写投标所（suǒ）需的资料并向其通（tōng）报招标投标将依据的规则和程（chéng）序等项内容的书面文件。招标人或其委托的招标代理机构（gòu）就应根据招标项目的特点和要（yào）求编制招标文（wén）件。

招标文件至少应（yīng）包括下列内（nèi）容：1. 招标人（rén）须知；2. 招（zhāo）标项目（mù）的性质、数（shù）量；3. 技术规格；4. 招标价格（gé）的要求及其计算方（fāng）式；5. 评（píng）标（biāo）的标准和方法；6. 交货、竣工或（huò）提（tí）供服（fú）务的时间；7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；8. 投标（biāo）保证金的数额或（huò）其（qí）他形式（shì）的担保；9. 投标（biāo）文件的（de）编制要求；10. 提供投标文件的方（fāng）式、地（dì）点（diǎn）和截止时间（jiān）；11. 开（kāi）标、评（píng）标的日程安排（pái）；12. 主要合同条款。

       二、易犯的错（cuò）误

标书（shū）中某些细（xì）节（jiē）不注意可能会导致废标，例如以下两种。1. 标（biāo）书的授权书中授权人（rén）一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为在授（shòu）权人一栏签字就（jiù）可以（yǐ）了，而未在右下（xià）角再签字。2. 招标文件中格式明（míng）确要求（qiú）小标（biāo）题序号为(一)(二)(三)，投标文件却使用(1)(2)(3)。

       三、分析招标文件“六步（bù）法”

       1．看资格审查

       资格审查是指（zhǐ）招标人对资格预审（shěn）申（shēn）请人或投标人的经（jīng）营（yíng）资格、专（zhuān）业资质、财务状况（kuàng）、 技术能力（lì）、管（guǎn）理能力、业绩（jì）、信誉等方（fāng）面评估审查，以判定其是否具有参与（yǔ）项目投标和履行合同的资格及能力。资格审（shěn）查是（shì）招标（biāo）项目的必（bì）要程序（xù），所以（yǐ）投（tóu）标人必须要关注。看资格审查，主要是看（kàn）业绩、规（guī）模、财务、人员等（děng）硬性（xìng）指标，再看自己（jǐ）的企业投标（biāo）有没有硬性门槛。虽然本着（zhe）鼓励竞争（zhēng）的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也（yě）要认真对待。

        2．看详细审查（chá）

       主要看招标（biāo）文件中（zhōng）的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概（gài）分析，大概要求（qiú）什么标准，客观分（比如业绩（jì）、财务情况、进（jìn）度（dù）安排等）和主观分（比如方案（àn）等）怎样（yàng）拿（ná）高分，根据这些制定投标策（cè）略，寻找自己的（de）优势，弥补自（zì）己（jǐ）的劣势，做到（dào）心中有谱。

       3．看投标人须知前附表

细看投标（biāo）人须知（zhī）前附表，这里面涵盖的都是关（guān）键性条款，认真研读（dú）有助于（yú）理清楚整（zhěng）个投标文（wén）件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离（lí）条款（实（shí）质性（xìng）条款）。

       4．看合同部分

结合商务（wù）不可（kě）偏（piān）离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

       5．看技术规范书

这（zhè）部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全（quán）满足招标人的要求。

       6．记住关键点

关键（jiàn）点一般包括：公（gōng）示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标（biāo）地点，文件格式（shì）等。