一、长沙标书制作好了（le）后，投标人（rén）应反复阅读、理（lǐ）解（jiě）招标文件，熟悉招标文件中所明确（què）的实质（zhì）性要求和条件,特（tè）别是（shì）招标文件对（duì）废（fèi）标条款的规（guī）定。在投标（biāo）文件中应对招（zhāo）标文件所要求的实质性要（yào）求和条件作（zuò）出全部响应，不（bú）能（néng）遗（yí）漏，主要应注意以下几点:

1、投标（biāo）单位与（yǔ）项目经理的（de）资质应符合招标文件及国家的规定。如采用资格（gé）预审（shěn）的，投标单（dān）位（wèi）与项目经理名称应与资格预审时一致。

2、投（tóu）标工期不要超过招（zhāo）标文件规定（dìng）的（de）期限。

3、投（tóu）标文件中的签（qiān）字、章印要齐（qí）全（quán）有效。如（rú）:单位公章、法定代表人或委托代理人的签字盖章、造价（jià）工（gōng）程（chéng）师（shī）或编制人员的章印（yìn）。

4、投标文件应按招标文件规定的格式填写，内容完整（zhěng）。

5、投（tóu）标文件中对同（tóng）一内容（róng）的表述（shù）应保（bǎo）持前后一致。特别是工期（qī）、报价方面（miàn）。

6、施工组织设计内容要完整，施工的（de）方法和措（cuò）施要切实可（kě）行。

7、采（cǎi）用工程（chéng）量清单进行报价的，报价（jià）应与施（shī）工组织设计中所采用的措施相适（shì）应。

二、投标报价应合理，具备竞争性。投标人在投标中能否获胜，一个最（zuì）重要的（de）决定因素就（jiù）是投标报价，由于投（tóu）标报价（jià）是一（yī）次性（xìng）的，开标后不能更（gèng）改，因而投标人应巧妙确定投标报价，要仔细考虑报价（jià）的（de）合理性,在报价方面（miàn），应适中并应一步到位， 不能过高，也（yě）不能过低（dī）。过（guò）高与中标无缘，过低（dī）有可能（néng）无利润造（zào）成亏损（sǔn），即（jí）使中标也失去（qù）意（yì）义，所以投标（biāo）人必须根据招标文件中（zhōng）规定（dìng）的投标价格的评定原则和方（fāng）法，在保证质量、工期的前提下，保证预（yù）期的利润及考（kǎo）虑一定风险的（de）基础（chǔ）上确定适当（dāng）的（de）利（lì）润率，有的（de）放（fàng）矢地（dì）报出适中的投标价，同时可以提出能够让招标人降（jiàng）低投资的合理化（huà）建（jiàn）议或（huò）对招标人有利（lì）的一些优惠条件等， 来增（zēng）加中标的机会。

三、投标文件制作完（wán）成后，应反复核对（duì），多人把（bǎ）关。长沙标书制作投（tóu）标文（wén）件编制完成后，要（yào）安排专人认真（zhēn）检查。首先要检查投标文件（jiàn）的（de）内容是否完整,文字表（biǎo）述是否规范，语言严密（mì），检查（chá）投标文件是否对（duì）招（zhāo）标文（wén）件（jiàn）中所有实质性要求和条（tiáo）件都作出了（le）响应，同时（shí）要（yào）检查有关投（tóu）标文件的装订和排（pái）版等方面的细枝末（mò）节问题，这样能让招标人从投标文（wén）件的（de）外观和内容上（shàng）感（gǎn）觉到投标人工（gōng）作认真（zhēn），给招标人（rén）首先留下好印（yìn）象。有（yǒu）些（xiē）投标（biāo）人认为（wéi）细（xì）小问题，不（bú）给予足够的重视，事实上，往往（wǎng）是（shì）这些影（yǐng）响全局，导致全（quán）盘（pán）皆输。

四（sì）、投标文件递交（jiāo）这是最（zuì）后一个环节,投标文件应在投标截止时间前（qián）按指定地点送达投标（biāo）人，否则投标（biāo）文件将会被拒收，从而前功尽（jìn）弃。