一份投标书的好坏很大程（chéng）度上决（jué）定着投标的成败，作（zuò）为（wéi）投标单位的（de）重要文件，很多人并不知道该如何才能写出一份高质量（liàng）的投标书，对（duì）于投标标书（shū）制作的思（sī）路及要点这些方面的了（le）解也（yě）比较模糊，大多数时候，一（yī）份好的标书，对于整个招投标（biāo）活动（dòng）的（de）顺利进行发（fā）挥（huī）着很大的作用，不（bú）同的行业和项（xiàng）目对投标书的（de）要求也（yě）不尽相（xiàng）同。接下来长沙标（biāo）书制（zhì）作小编就为大家介（jiè）绍一下（xià）吧。
一、标书是（shì）投标单（dān）位与招标单位沟通了解的桥梁。

通过一本标书（shū），使招（zhāo）标单位了解投标单位的（de）实力、优势（shì）、经验等；根据招标文件（jiàn）中招标单位所体现的需（xū）求，针对性的量身满足其需求，针对性的强（qiáng）弱暂且不提，但是一定让招标单位（wèi）感受到投标单位（wèi）的（de）能力、决心（xīn）、用心（xīn）程度（dù）以（yǐ）及用（yòng）心（xīn）的态度。所有的想法都是最大化满足招标（biāo）单位的需求，并（bìng）且我（wǒ）们确实是站在招标单（dān）位（wèi）的角度上考虑。

二、核心内容的思路与想法

（1）投标单位的实力和（hé）执行能力（lì）.

（2）服务（wù）预（yù）算与人员配置.

（3）方案的内容全面及条理性、可操作性如何站在招标单位的角度针对（duì）性、用心的提（tí）供相（xiàng）应的服（fú）务（wù）。
三、对（duì）招标单位的实（shí）际、实地了解程度

想要通过（guò）标书体现投（tóu）标单位的服务（wù）能力，如果（guǒ）连这个项目的实际情况都不了解，你又如何能提供出相（xiàng）应的（de）服务。如，你都不了解投标单位有几部电梯（tī）、几部步梯、几个卫生间（jiān）甚至几层楼，你又如何夸夸其谈你的人员配置（zhì）？又如何在方案中提（tí）供相应的服务?难道凭借的是凭空猜测？这样如何让招（zhāo）标单位感（gǎn）受（shòu）到我们的用心？
四（sì）、招标文件的解（jiě）读与理解

招标单位通过标书了解投标单位，而投标（biāo）单位想要了解招标（biāo）单位的实（shí）际需求（qiú）就需要通过标书来了解。

（1）可能发生废标的任何情形。

（2）详（xiáng）细了解招标单位的服务要求与标准及特殊需求；

（3）招标文件（jiàn）中的格式要求、文本要求（qiú）、页面要求。、密封要求（qiú）等；

（4）评分标（biāo）准的内容与说明。
五、招标单位的需求、招标文件的需求与要求的实质响应

这里是我们核心技术（shù）、用（yòng）心程度、针对性服务体现（xiàn）的地方。更是我们需要下功夫的地（dì）方。
六、评审（shěn）的心态

做标（biāo）书是为了中标（biāo），中标的原则（zé）就是分（fèn）值高。标（biāo）书应该目录清晰（xī），内容完整、条理清晰，文本整齐漂亮。从（cóng）评委（wěi）的情况考（kǎo）虑（lǜ），评标工作量大，很（hěn）多情况都是根本没有太多时间去（qù）研（yán）究投标文件的实际内（nèi）容，只能通过评分（fèn）标准内容来判定（dìng）标书的好坏。目录清晰、内容（róng）条理清晰，可以帮（bāng）助评（píng）委在大量的（de）评（píng）审（shěn）工作中（zhōng）更快地找到需要的内容。
七、细节决定（dìng）成败

制作（zuò）标书时，要注意细节，不论招标文件解读的（de）细节，或是投标文件内容、格式的细节。也许很细微的细（xì）节就（jiù）会（huì）造成废标，前功尽（jìn）弃。

以上（shàng）内容就（jiù）是关于（yú）“投标标书制作（zuò）有哪些思路及要点（diǎn）？”的介绍啦，希望（wàng）长沙标书小编（biān）的整理会对你有（yǒu）所帮助。对这些有了详细的（de）了（le）解后，在（zài）找长沙标书代（dài）写时才会（huì）有准确方向，专业的事情，当然交给专业（yè）的人去做，长（zhǎng）沙乐鱼官方网页版和品瑞商务咨询有（yǒu）限公司（sī）是一家专门从（cóng）事投标书制作的公（gōng）司，创立于（yú）2008年，从帮助标书客户解决撰写困（kùn）惑开始，逐（zhú）步发（fā）展成一家致（zhì）力（lì）服（fú）务于国（guó）内企业标书编写、产业项目（mù）策划、咨询、运作的专业咨询（xún）公司（sī），团队成员来自知（zhī）名高校和大型国（guó）企业，积累了10年（nián）的专业标（biāo）书编写、咨询机构工（gōng）作经验（yàn），同时公司拥（yōng）有专业顾（gù）问团队（duì），具有雄（xióng）厚的标（biāo）书（shū）编写、投融资咨询（xún）实力和丰富的项目咨询经验。