xxxxxxx公司在（zài）参加某省级单位的政府采购活动中，无论是产（chǎn）品质量（liàng）还是报价，该公司都自认为非常（cháng）有胜算（suàn）。但却因投标文件当中出具的财务报告不符合招标文件（jiàn）要求，在（zài）资格审查环节就被作为无（wú）效投标处理（lǐ），连评标环节都无法进入（rù）。

如何避免（miǎn）：招标文（wén）件会（huì）对投标（biāo）人的资（zī）格条件（jiàn）进行明（míng）确规定（dìng），符合招标（biāo）文件资格标准全部条件的（de）投标人才是合格的投标人，才（cái）有资（zī）格进入评标环节。而招（zhāo）标文件中要求的资（zī）格条（tiáo）件，是通过投标人营（yíng）业执照（zhào）、资质证、法人代表授（shòu）权书、财务报（bào）告、纳税证明（míng）等各种有效（xiào）证件、有关资料来证（zhèng）明的，所以各投标人在（zài）参加投标（biāo）报名时（shí），封标前需注意资格证明、有关（guān）材料的完（wán）整性、有效性和合规性。

xxxxx公司经常参加政府采购活动（dòng），“没（méi）有想到，这（zhè）次（cì）因一个小疏忽（hū）落（luò）标了（le）。”该公司负责人邓先生告诉记（jì）者（zhě），近日该公司参加德阳市市（shì）本级（jí）政府采（cǎi）购，结果却以几分之差落了标，原因是该公司投标文件的（de）交货（huò）期（qī）未能满足招标文（wén）件要求（qiú）的交货（huò）期。

如何避免（miǎn）：投标文件的商务条款应是对招（zhāo）标文件商（shāng）务条款的一一（yī）响应（yīng），如果是重要的商（shāng）务条款（kuǎn）不能满足（zú）招标文（wén）件要求，会导致直接废（fèi）标。一般性条款不能完全满足，则会出现（xiàn）分值偏低（dī）影响中标（biāo）。商务（wù）条款当中容易出现差错（cuò）的环节：有“日（rì）历天（tiān）数”与“工作日”划分（fèn）不清、擅自变（biàn）更付款方式和时（shí）间、唱标报价与投标（biāo）文件报价不一致、投标文件的份数不（bú）符（fú）合要求、未按规定加盖单位公章或（huò）签字等。

xxxxxxx四川美克会务会展公（gōng）司第一次参加政府（fǔ）采购活动，不幸落标。因（yīn）为是首次参加（jiā）政（zhèng）府（fǔ）采购，该公司的标（biāo）书制作人员缺乏（fá）经验，在编制标书技术条款应答环节出（chū）现差错。“比如招标文件（jiàn）要（yào）求的舞台尺寸，我们的（de）投（tóu）标文件上没有（yǒu）进行说（shuō）明；要求的音（yīn）响（xiǎng）设备型号，我们提供的也不相符。”该（gāi）公司负责（zé）人赵先生说。

如何避（bì）免（miǎn）：投标文（wén）件制（zhì）作的不（bú）细（xì）致导致的落标非常可（kě）惜。类似情况有：招标文件当中，带*号（hào）的主要条款不满足（zú）招标（biāo）文件要求；认（rèn）为（wéi）自己产（chǎn）品某一特点优于招标文件（jiàn）要求，未提（tí）供文（wén）字解释（shì）或对比说明；提供的质量检测报告与（yǔ）招标文件规定的检（jiǎn）测（cè）品种、项目（mù）、方式（shì）、机构等要求不符。投标（biāo）人对这些“重要部（bù）分（fèn）”需引起重视，进行认真（zhēn）、详尽、完美的表述，才不会导致失分，以至于最后落（luò）标。